Для развития сети выстроили воронку объектов, правила приоритизации, работу менеджеров и регулярную отчётность. По официальному отзыву клиента, при первоначальном ориентире 80 было подписано 115 договоров; 50 объектов смонтировано.
Задача была не просто подписать больше договоров. Руководству нужно было видеть, какие объекты сейчас в работе, какие из них приоритетны, где есть задержки и на что тратить ресурсы в первую очередь.
«В результате продажи стали прозрачнее: у руководства появились единые критерии приоритизации, понятный статус каждого объекта и база для планирования».
Формулировка и показатели подтверждены официальным отзывом клиента.
Собрали объекты в одной воронке, ввели правила приоритизации и настроили регулярный контроль.
Этапы и статусы позволили видеть движение каждого объекта и своевременно работать с задержками.
Объекты оценивались по единым признакам, чтобы команда концентрировалась на приоритетных площадках.
Регулярные действия, контроль следующих шагов и единые правила вместо разрозненных инициатив.
Руководство получило фактическую картину воронки, прогноза и отклонений.
Решения по объектам принимались с учётом экономической оценки, а не только количества контактов.
Настроенные правила и инструменты были переданы внутренней команде для дальнейшей работы.
Документ можно открыть в PDF. Ниже — превью без изменения содержания.
На бесплатной диагностике разберём текущую ситуацию и определим первый шаг, который имеет смысл проверить на цифрах.